Duquesne Fednard

Haiti • Ashoka-Fellow seit 2017

Duquesne Fednard hat ein neues Verbraucherfinanzierungsmodell entwickelt, um Haitianern mit geringen bis gar keinen Ersparnissen/Einkommen hochwirksame Technologien zugänglich zu machen. Sein Modell nutzt Skaleneffekte, indem es die Verbrauchernachfrage aggregiert, und trägt dazu bei, die Herausforderung der Verteilung auf der letzten Meile zu meistern.

Die Person

Duquesne ist das jüngste von acht Kindern einer einkommensschwachen Familie aus einem kleinen Dorf in Haiti. Sein Vater starb, als er fünf Jahre alt war, und wurde von seiner Mutter großgezogen, die, obwohl sie nur die dritte Klasse hatte, eine kluge, informelle Kauffrau war. Im Alter von 11 Jahren, als seine Mutter starb, begann Duquesne bei seinem älteren Bruder zu arbeiten, der mit den Ersparnissen seiner Mutter eine kleine Maschinenwerkstatt eröffnete. In seiner Jugend nahm Duquesne eine aktive Rolle in der Jugendorganisation seiner Kirche ein. Eines seiner ersten Unternehmungen war die Gründung eines Mikrofinanzfonds in seiner Kirche, als er 13 Jahre alt war, ein Fonds, der noch heute besteht. Mit 15 Jahren gründete er auch eine kleine Druckerei. Mit seinen Ersparnissen und der Unterstützung seiner Geschwister studierte Duquesne in den USA und erwarb einen Bachelor in Management Information Systems (CUNY) und einen Master in Finance (Columbia University). Während er als Direktor eines der fünf kleinen Geschäftszentren im Büro des New Yorker Bürgermeisters Bloomberg arbeitete, beschloss Duquesne, seine Ersparnisse für den Bau einer lokalen Fabrik in Haiti zu verwenden, die den Zugang zu hocheffizienten Kochherden ermöglichen würde. Er nutzte seine Erfahrung in der Maschinenwerkstatt seines Bruders in seiner Jugend, die heute die größte Maschinenwerkstatt in Haiti ist, die er auch nutzte, um die Ausrüstung für die Herstellung der Kochherde zu bauen. Doch einen Monat vor der Inbetriebnahme der Fabrik zerstörte das Erdbeben 2010 die Fabrik und ließ nur drei Maschinen intakt. Duquesne hielt durch, kündigte seinen Job in NYC und kehrte nach Haiti zurück, um sich voll und ganz seinem Unternehmen zu widmen. Zwischen 2010 und 2014 produzierte D&E Green Enterprises mit acht Mitarbeitern manuell Kochherde. Während dieser ganzen Zeit bestand Duquesnes Hauptmotivation darin, die Auswirkungen zu sehen und zu erleben, die sein Unternehmen auf das tägliche Leben derer hatte, mit denen er zusammenarbeitete. Im Jahr 2013 ging Duquesne eine Partnerschaft mit einem der größten Versorgungsunternehmen in Europa, Enel, ein, um Emissionszertifikate für die nächsten 21 Jahre zu handeln. Mit dem Startkapital von Enel nutzte Duquesne zusätzliches Kapital von USAID und der IDB, um 2014 eine neue Fabrik zu bauen. Dies ermöglichte ihm, mit der Produktion von Kochern in großem Maßstab zu beginnen und ein erfolgreiches Netzwerk lokaler Händler aufzubauen. 2015 stellt er jedoch fest, dass den Ärmsten der Armen die Ersparnisse fehlen, um wichtige Technologien zu bezahlen; so entsteht seine neue finanzierungsidee. D&E Green Enterprises hat bisher mehr als 100.000 Öfen verkauft. Während er sein Verbraucherfinanzierungsmodell verfeinert, um die Ärmsten der Armen zu erreichen, plant Duquesne die Einführung zusätzlicher grüner Technologien.

Die neue Idee

Armut, Umweltzerstörung sowie soziale und gesundheitliche Probleme sind miteinander verbundene Herausforderungen, die einen Teufelskreis bilden. Grüne Technologien wie effiziente Kochherde und sauberer Strom können diesen Kreislauf durch ihre vielfältigen Auswirkungen auf Einkommen, Umwelt und Gesundheit durchbrechen. Duquesne erkannte jedoch, dass grüne Technologien ohne Zugang zu Finanzmitteln für den Großteil der Bevölkerung, die keine Ersparnisse oder Liquidität hat, unerreichbar bleiben werden. Um diese Probleme zu bekämpfen, entwickelte er ein neues Verbraucherfinanzierungsmodell, das sich auf zwei Bevölkerungsgruppen konzentriert. Für die Haitianer ohne Ersparnisse oder regelmäßiges Einkommen hat Duquesne ein Sparmodell entwickelt. Er bemerkte, dass arme Familien den größten Teil ihres Einkommens für 4-5 wichtige Produkte ausgeben und dass die Einzelhandelspreise aufgrund stark fragmentierter Vertriebskanäle extrem hoch sind. Duquesne erkannte, dass er, wenn er eine Strategie entwickeln könnte, die es diesen Familien ermöglicht, durch ihre Konsumgewohnheiten zu sparen, erhebliche Einsparungen freisetzen könnte, die dann in wesentliche Technologien investiert werden könnten, die das Wohlergehen der Familien weiter verbessern würden. Damit mobilisierte er lokal organisierte Gruppen und Familien, um gemeinsam Grundnahrungsmittel zu fordern und niedrigere Preise auszuhandeln und so Einsparungen zu erzielen. Zweitens baut Duquesne für die Haitianer ohne Ersparnisse, aber mit einigen formellen Beschäftigungen Partnerschaften mit ihren Arbeitgebern auf, um einen Prozentsatz ihres monatlichen Einkommens für die Zahlung von Technologien abzuziehen. Dasselbe stufenweise Vergütungsmodell wendet er auch auf Selbstständige mit regelmäßigem Einkommen an, etwa Kleinunternehmer.

Das Problem

Der Zugang zu grünen Technologien bleibt eine Herausforderung, insbesondere für diejenigen, die nicht über die Ersparnisse oder Liquidität verfügen, um sie im Voraus zu bezahlen. In Haiti leben 80 % der Bevölkerung von weniger als 2 USD pro Tag und 54 % der Bevölkerung leben von weniger als 1 USD pro Tag. Außerdem beträgt die Arbeitslosenquote 66 %. Nach dem Erdbeben von 2010 gingen viele Organisationen nach Haiti, um wichtige Technologien bereitzustellen, aber die meisten von ihnen konnten keine dauerhafte Wirkung erzielen, wie dies bei den meisten Haitianern nicht der Fall war, und sie haben weiterhin nicht das Geld, um für solche Artikel zu bezahlen. Um grüne Technologien in großem Maßstab und für alle Menschen in Haiti zugänglich zu machen, stand Duquesne vor der gleichen Herausforderung. Dennoch machte er es sich zur Aufgabe, einen Weg zu finden, Technologien für diejenigen zugänglich zu machen, die kein Geld haben – eine Bevölkerungsgruppe, die traditionelle Unternehmen als Nicht-Konsumenten wahrnehmen würden. So erkannte er schnell, dass der einzige Weg, grüne Technologien zu skalieren, über neue Finanzierungsmodelle führt, die es Familien ermöglichen, umweltfreundliche Technologien schrittweise zu bezahlen oder Familien dafür Einsparungen zu erzielen. Insbesondere stellte er fest, dass 85 % des Einkommens einer Familie in 4-5 Hauptprodukte fließen, für die Familien aufgrund fragmentierter Vertriebskanäle einen hohen Aufpreis zahlen. Wenn er ein System schaffen könnte, um die Preise zu senken, würden große Einsparungen generiert.

Die Strategie

Duquesne hat ein neues Finanzmodell für Verbraucher entwickelt, das grüne Technologien in großem Maßstab zugänglich macht. Sein Modell zielt auf einen großen Prozentsatz der haitianischen Bevölkerung ab, der solche Technologien nicht im Voraus bezahlen kann. Duquesne entwickelte zwei Strategien – eine Strategie für jene Familien ohne Ersparnisse und ohne Beschäftigung/Einkommen (die Duquesne als Modell des „Einsparens durch Konsum“ bezeichnet hat) und eine andere Strategie für jene Familien, die einer formellen Beschäftigung oder einer regelmäßigen einkommenschaffenden Tätigkeit nachgehen . Duquesnes Finanzmodell für diejenigen ohne regelmäßiges Einkommen und Ersparnisse entstand, als er erkannte, dass die einzige Möglichkeit für diese Kunden, wichtige Technologien zu erwerben, darin bestand, Möglichkeiten zu schaffen, die Einsparungen oder Einkommen generieren konnten. Die Arbeitslosenquote in Haiti beträgt 66 %, was dieses Segment aus Sicht der wirtschaftlichen und sozialen Auswirkungen bedeutsam macht. Bei der Betrachtung des Verbrauchsprofils dieses Kundensegments stellte Duquesne fest, dass 85 % ihrer Ausgaben für Grundnahrungsmittel und Brennstoffe zum Kochen (Holzkohle und vier Hauptnahrungsmittel) ausgegeben werden. Er sah auch, dass diese Familien einen sehr hohen Preis für diese Produkte zahlen, was auf stark fragmentierte Vertriebswege zurückzuführen ist. Auf diese Weise schuf er ein „Einsparungs-durch-Verbrauch“-Modell, bei dem mehrere Familien ihre Einkäufe von Grundnahrungsmitteln bündeln und gemeinsam auf Großhandelspreise mit den Herstellern zugreifen würden, wodurch die Preise gesenkt würden, da Produkte in großen Mengen und nicht in einzelnen Einheiten pro Familie gekauft würden. In einem dreimonatigen Pilotprojekt im Jahr 2016 sparten Familien zwischen 17 und 54 US-Dollar. Um diese Einsparungen ins rechte Licht zu rücken, kostet der von Duquesne hergestellte hocheffiziente Kochherd 10 US-Dollar. Somit können die Einsparungen, die in einem Jahr erzielt werden könnten, ziemlich beträchtlich sein. Der Pilot konzentrierte sich allein auf den Kauf von Holzkohle, die Duquesne direkt mit dem Hersteller zu einem Rabatt von 40 % aushandelte. Ein Teil des Rabatts wurde direkt an die Familien für den Kauf der Holzkohle zu einem günstigeren Preis weitergegeben, ein Teil davon wurde für jeden Kunden auf ein Sparkonto angelegt, das die Kunden dann für den Kauf effizienter Kochherde verwendeten, und der verbleibende Teil wurde verwendet die Betriebskosten decken. Am Ende des Pilotprojekts kauften diese Familien fast 200 Kochherde, einige von ihnen kauften 2-3 Herde; Familien in Haiti kochen normalerweise auf zwei oder mehr Herden gleichzeitig. Duquesne schätzt, dass durch die Bündelung der Nachfrage nach den wichtigsten Grundnahrungsmitteln Familien durch dieses Modell in einem Jahr 125 bis 200 US-Dollar sparen können (das entspricht einem Monatsmindestgehalt in Haiti). Er stellt sich auch vor, dass Familien mit den erzielten Einsparungen nicht nur in grundlegende Technologien, sondern auch in andere produktive Aktivitäten investieren können. Duquesnes Ziel in diesem Jahr ist es, 5.000 Menschen zu erreichen. Wie im Pilotprojekt wird ein Teil des Großhandelsrabatts in Form von etwas niedrigeren Preisen an die Verbraucher weitergegeben, ein Teil wird als Ersparnis auf ein individuelles Sparkonto an die Verbraucher weitergegeben und ein Teil wird zur Deckung der Betriebskosten verwendet . Um Nachhaltigkeit in großem Maßstab zu gewährleisten, wendet Duquesne mehrere Strategien an: 1) Duquesne arbeitet mit lokalen Vereinen zusammen, die bereits eine beträchtliche Anzahl von Familien zusammengebracht haben und über lokale Führung und grundlegende Infrastruktur verfügen. Duquesne engagiert die Organisationen als Partner bei der Auswahl der Familien, die aufgrund ihrer genauen Kenntnis ihrer Mitglieder für die Teilnahme an dem Programm in Frage kommen, und bei der Verwaltung der Operationen. Die Organisationen erhalten einen Prozentsatz des ausgehandelten Rabatts, um in ihren Betrieb zu investieren und die organisatorische Kapazität zu stärken. Neben dem Frauenverband, mit dem er letztes Jahr das Pilotprojekt durchgeführt hat, hat Duquesne sich mit zwei weiteren Verbänden zusammengetan. Zusammen haben diese Verbände mehr als 10.000 Mitglieder. Dabei baut er auch ein Netzwerk von vertrauenswürdigen Gemeinschaftsorganisationen auf. 2) Um die Ersparnisse der Verbraucher strategisch zu verwalten, ging Duquesne eine Partnerschaft mit einer haitianischen Bank ein, um den Zugang zum Mobile Banking einzuführen. Wenn Familien zur Teilnahme am Programm zugelassen werden, werden sie automatisch für ein Sparkonto angemeldet. Dadurch werden Familien zum Sparen animiert und integrieren sich auch in die formelle Wirtschaft. Familien können ihre Ersparnisse für den Kauf eines Kochherdes und für andere produktive Investitionen verwenden, aber nicht für den Konsum. Duquesne legt die Richtlinien für die Verwendung von Ersparnissen in Partnerschaft mit den örtlichen Verbänden fest. Er hat sich auch mit einer lokalen Mikrofinanzinstitution zusammengetan, um Familien Schulungen zum Sparen anzubieten, um Familien die Möglichkeit zu geben, kluge Entscheidungen zu treffen. Damit ermöglicht er eine neue Spar- und Anlagekultur. 3) Duquesne hat einen Großhandelsrabatt von 20-40 % mit zwei Nudelfirmen, einer Speiseölfirma, einem Reishändler und einem Holzkohlehersteller ausgehandelt. Alle Lieferanten haben Depots in ganz Haiti, um die effiziente Verteilung der Produkte an die lokalen Verbände zu erleichtern. 4) Duquesne hat die Vorabprüfung von Familien über Online-Dienste mit seinen Partnerverbänden automatisiert. Er befindet sich derzeit auch in der Beta-Testphase einer Softwareplattform, die alle Vorgänge integrieren wird. Das Vorscreening von Familien, das sozioökonomische Fragen umfasst, ermöglicht es Duquesne und den lokalen Verbänden auch, etwas über das Konsumprofil von Familien zu erfahren, um zu verstehen, wo die größten Einflusshebel liegen und welche Technologien und produktiven Investitionen die größte Wirkung haben. Der Kochherd, der den Holzkohleverbrauch um mehr als 50 % reduziert, ist nur der Einstiegspunkt. 5) Da das Ziel des Modells darin besteht, den Ärmsten der Armen zu ermöglichen, sich selbst aus der Armut zu befreien, können Familien fünf Jahre lang teilnehmen oder bis sie eine Gesamtersparnis von 800 USD (BIP/Kopf in Haiti) erreicht haben ). Zweitens und als ergänzende Strategie zum Sparen-durch-Konsum-Modell baut Duquesne Partnerschaften mit Arbeitgebern für Familien auf, die ein regelmäßiges Einkommen erzielen, aber nicht über genügend Ersparnisse verfügen, um Technologien im Voraus zu bezahlen. Die Arbeitgeber behalten jeden Monat einen Prozentsatz des Gehaltsschecks eines Mitarbeiters ein, der für den Kauf von Technologien verwendet wird. Der Arbeitgeber hält weiterhin einen Prozentsatz, bis sich die Technologien vollständig amortisiert haben. Duquesne wendet das gleiche Modell auch auf kleine Händler an, die auf dem freien Markt verkaufen und deren wirtschaftliche Aktivität, auch wenn sie informell ist, ein regelmäßiges Einkommen bringt. Tatsächlich zahlen diese Kunden schrittweise ohne zusätzliche Kosten für Technologien. Durch diese Strategie hat Duquesne zwischen 2015 und 2016 Zugang zu mehr als 5.000 Kochherden verschafft und er schätzt, dass diese Strategie 2017 10.000 Herde bereitstellen wird. Duquesne testete das Modell auch in Schulen, Kirchen und gemeindebasierten Organisationen und nutzte so ihr soziales Kapital, um das Risiko von Zahlungsausfällen zu verringern. In den Jahren 2015 und 2016 begann er mit mehreren Schulen und Kirchen zusammenzuarbeiten und ermöglichte den Zugang zu 2.500 Kochherden.