Duquesne Fednard

Haïti • Ashoka Fellow depuis 2017

Duquesne Fednard a développé un nouveau modèle de financement à la consommation pour rendre les technologies à fort impact accessibles aux Haïtiens avec peu ou pas d'épargne/revenu. Son modèle tire parti des économies d'échelle en agrégeant la demande des consommateurs et contribue à surmonter le défi de la distribution du dernier kilomètre.

La personne

Duquesne est le plus jeune de huit enfants d'une famille à faible revenu d'un petit village d'Haïti. Son père est décédé quand il avait cinq ans et a été élevé par sa mère, qui, bien qu'elle n'ait qu'une éducation de troisième année, était une commerçante informelle intelligente. À 11 ans, lorsque sa mère est décédée, Duquesne a commencé à travailler avec son frère aîné qui, avec les économies de leur mère, a démarré un petit atelier de machines. Dans sa jeunesse, Duquesne a joué un rôle actif dans l'organisation de jeunesse de son église. L'une de ses premières entreprises a été la création d'un fonds de microfinance dans son église à l'âge de 13 ans, un fonds qui existe toujours aujourd'hui. Il a également démarré une petite entreprise d'impression à l'âge de 15 ans. Avec ses économies et le soutien de ses frères et sœurs, Duquesne a étudié aux États-Unis et a obtenu un baccalauréat en systèmes d'information de gestion (CUNY) et une maîtrise en finance (Columbia University). Alors qu'il travaillait avec le bureau du maire de New York, Bloomberg, en tant que directeur de l'un des cinq centres de petites entreprises, Duquesne a décidé d'utiliser ses économies pour construire une usine locale en Haïti qui donnerait accès à des cuisinières à haut rendement. Il s'est appuyé sur son expérience dans l'atelier de machines de son frère dans sa jeunesse, qui est maintenant le plus grand atelier de machines d'Haïti, qu'il a également mis à profit pour construire l'équipement nécessaire à la fabrication des cuisinières. Cependant, un mois avant le lancement de l'usine, le tremblement de terre de 2010 a détruit l'usine, ne laissant que trois machines intactes. Duquesne a persévéré, a quitté son emploi à New York et est retourné en Haïti pour se consacrer pleinement à son entreprise. Entre 2010 et 2014, D&E Green Enterprises a produit manuellement des cuisinières, avec huit employés. Tout au long de cette période, la principale motivation de Duquesne a été de voir et de ressentir l'impact de son entreprise sur la vie quotidienne de ceux avec qui il travaillait. En 2013, Duquesne s'est associé à l'une des plus grandes entreprises de services publics d'Europe, Enel, pour échanger des crédits carbone pendant les 21 prochaines années. Avec le capital de démarrage d'Enel, Duquesne a mobilisé des capitaux supplémentaires de l'USAID et de la BID pour construire une nouvelle usine en 2014. Cela lui a permis de commencer à produire des poêles à grande échelle et de construire un réseau réussi de distributeurs locaux. En 2015, il réalise cependant que les plus pauvres d'entre les pauvres n'ont pas les économies nécessaires pour payer les technologies essentielles ; sa nouvelle idée de financement émerge ainsi. D&E Green Enterprises a vendu plus de 100 000 poêles à ce jour. Alors qu'il peaufine son modèle de financement à la consommation pour atteindre les plus pauvres des pauvres, Duquesne prévoit d'introduire des technologies vertes supplémentaires.

La nouvelle idée

La pauvreté, la dégradation de l'environnement et les problèmes sociaux et sanitaires sont des défis interdépendants qui forment un cercle vicieux. Les technologies vertes telles que les cuisinières efficaces et l'électricité propre peuvent briser ce cycle grâce à leur impact multiple sur les revenus, l'environnement et la santé. Cependant, Duquesne s'est rendu compte que sans accès au financement, les technologies vertes resteront hors de portée pour la plupart de la population qui n'a ni épargne ni liquidités. Pour lutter contre ces problèmes, il a développé un nouveau modèle de financement à la consommation qui se concentre sur deux segments de la population. Pour les Haïtiens sans épargne ni revenu régulier, Duquesne a développé un modèle d'épargne par consommation. Il a remarqué que les familles pauvres consacrent la majeure partie de leurs revenus à 4-5 produits essentiels et que les prix de détail sont extrêmement élevés en raison de canaux de distribution très fragmentés. Duquesne s'est rendu compte que s'il pouvait développer une stratégie pour permettre à ces familles d'économiser grâce à leurs habitudes de consommation, il pourrait débloquer des économies importantes qui pourraient ensuite être investies dans des technologies essentielles qui amélioreraient encore le bien-être des familles. Avec cela, il a mobilisé des groupes organisés locaux et des familles pour exiger collectivement des produits alimentaires de base et négocier des prix plus bas, générant ainsi des économies. Deuxièmement, pour les Haïtiens sans épargne mais avec un emploi formel, Duquesne développe des partenariats avec leurs employeurs afin de déduire un % de leur revenu mensuel pour le paiement des technologies. Il applique également le même modèle de paiement progressif à ceux qui sont indépendants et ont un revenu régulier, comme les petits commerçants.

Le problème

L'accès aux technologies vertes reste un défi, en particulier pour ceux qui n'ont pas les économies ou les liquidités nécessaires pour les payer à l'avance. En Haïti, 80 % de la population vit avec moins de 2 dollars américains par jour et 54 % de la population vit avec moins de 1 dollar par jour. De plus, le taux de chômage est de 66 %. Après le tremblement de terre de 2010, de nombreuses organisations se sont rendues en Haïti pour fournir des technologies essentielles, mais la plupart d'entre elles n'ont pas réussi à établir un impact durable comme la plupart des Haïtiens ne l'ont pas fait et continuent de ne pas avoir les moyens de payer pour de tels articles. Pour rendre les technologies vertes accessibles à grande échelle et à tous les habitants d'Haïti, Duquesne a relevé le même défi. Néanmoins, il s'est donné pour mission de trouver un moyen de rendre les technologies accessibles à ceux qui n'ont pas d'argent - un segment de la population que les entreprises traditionnelles percevraient comme des non-consommateurs. Ainsi, il a rapidement reconnu que la seule façon de faire évoluer les technologies vertes serait par le biais de nouveaux modèles de financement qui permettraient aux familles de payer progressivement pour des technologies respectueuses de l'environnement ou aux familles de générer des économies pour elles. En particulier, il a remarqué que 85 % des revenus d'une famille sont consacrés à 4 à 5 produits majeurs pour lesquels les familles paient une prime élevée en raison de canaux de distribution fragmentés. S'il pouvait créer un système pour baisser les prix, des économies importantes seraient générées.

La stratégie

Duquesne a établi un nouveau modèle financier pour les consommateurs qui rend les technologies vertes accessibles à grande échelle. Son modèle cible un grand pourcentage de la population haïtienne qui ne peut pas payer d'avance pour de telles technologies. Duquesne a développé deux stratégies - une stratégie pour les familles sans épargne et sans emploi/revenu (que Duquesne a inventé comme modèle d'« épargne par consommation »), et une autre stratégie pour les familles qui ont un emploi formel ou une activité génératrice de revenus régulière. . Le modèle financier de Duquesne pour ceux qui n'ont pas de revenu et d'épargne réguliers est apparu lorsqu'il s'est rendu compte que le seul moyen pour ces clients d'acheter des technologies essentielles était de créer des opportunités susceptibles de générer des économies ou des revenus. Le taux de chômage en Haïti est de 66%, ce qui rend ce segment important du point de vue de l'impact économique et social. En examinant le profil de consommation de ce segment de clientèle, Duquesne s'est rendu compte que 85 % de leurs dépenses étaient consacrées à l'alimentation de base et au combustible pour la cuisson (charbon de bois et quatre aliments de base majeurs). Il a également constaté que ces familles paient un prix très élevé pour ces produits, résultat de circuits de distribution très fragmentés. Il a ainsi créé un modèle «d'épargne par consommation», selon lequel plusieurs familles regrouperaient leurs achats de base et accéderaient collectivement aux prix de gros avec les fabricants, réduisant les tarifs car les produits sont achetés en gros plutôt qu'en unités individuelles par famille. Dans un projet pilote de 3 mois en 2016, les familles ont économisé entre 17 $ et 54 $. Pour mettre ces économies en perspective, la cuisinière à haute efficacité fabriquée par Duquesne se vend 10 $. Ainsi, les économies qui pourraient être générées en un an peuvent être assez importantes. Le pilote s'est concentré sur l'achat de charbon de bois seul, que Duquesne a négocié directement avec le fabricant à un taux d'actualisation de 40 %. Une partie de la remise a été transmise directement aux familles pour l'achat du charbon de bois à un prix inférieur, une partie a été investie dans un compte d'épargne pour chaque client que les clients ont ensuite utilisé pour acheter des cuisinières efficaces, et la partie restante a été utilisée pour couvrir les frais de fonctionnement. À la fin du projet pilote, ces familles ont acheté près de 200 réchauds, certaines d'entre elles achetant 2 à 3 réchauds ; les familles en Haïti cuisinent généralement sur deux réchauds ou plus en même temps. Duquesne estime qu'en mettant en commun la demande des principaux produits de base, les familles pourront économiser en un an 125 à 200 dollars grâce à ce modèle (ce qui équivaut à un mois de salaire minimum en Haïti). Il envisage également qu'avec les économies générées, les familles pourront investir non seulement dans les technologies essentielles, mais aussi dans d'autres activités productives. L'objectif de Duquesne cette année est d'avoir un impact sur 5 000 personnes. Comme dans le projet pilote, une partie de la remise de gros est transmise aux consommateurs sous la forme de prix légèrement inférieurs, une partie est transmise aux consommateurs sous forme d'épargne sur un compte d'épargne individuel et une partie est utilisée pour couvrir les coûts opérationnels . Pour assurer la durabilité à grande échelle, Duquesne emploie plusieurs stratégies : 1) Duquesne s'associe à des associations locales qui ont déjà regroupé un nombre important de familles et qui disposent d'un leadership local et d'infrastructures de base. Duquesne engage les organisations en tant que partenaires dans la sélection des familles éligibles à participer au programme, compte tenu de leur connaissance intime de leurs membres, et dans la gestion des opérations. Les organisations reçoivent un pourcentage de la remise négociée pour investir dans leurs opérations et renforcer leur capacité organisationnelle. En plus de l'association de femmes avec laquelle il a mené le projet pilote l'an dernier, Duquesne s'est associé à deux autres associations. Ensemble, ces associations comptent plus de 10 000 membres. Ce faisant, il crée également un réseau d'organismes communautaires de confiance. 2) Pour gérer stratégiquement l'épargne des consommateurs, Duquesne s'est associé à une banque haïtienne pour introduire l'accès aux services bancaires mobiles. Lorsque les familles sont approuvées pour participer au programme, elles sont automatiquement inscrites à un compte d'épargne. Ce faisant, les familles sont encouragées à épargner et s'intègrent également dans l'économie formelle. Les familles peuvent utiliser leurs économies pour acheter une cuisinière et pour d'autres investissements productifs, mais pas pour la consommation. Duquesne établit les règles d'utilisation de l'épargne en partenariat avec les associations locales. Il s'est également associé à une institution locale de micro-finance pour dispenser une formation sur l'épargne aux familles afin de leur donner le pouvoir de prendre des décisions éclairées. Ce faisant, il favorise une nouvelle culture de l'épargne et de l'investissement. 3) Duquesne a négocié une remise de gros de 20 à 40 % avec deux entreprises de pâtes, une entreprise d'huile de cuisson, un distributeur de riz et un fabricant de charbon de bois. Tous les fournisseurs ont des dépôts à travers Haïti afin de faciliter la distribution efficace des produits aux associations locales. 4) Duquesne a automatisé la présélection des familles via des services en ligne avec ses associations partenaires. Il est également actuellement en phase de bêta-test d'une plate-forme logicielle qui intégrera toutes les opérations. La présélection des familles, qui comprend des questions socio-économiques, permet également à Duquesne et aux associations locales de connaître le profil de consommation des familles afin de comprendre où se situent les principaux leviers d'impact et quelles technologies et investissements productifs ont le plus d'impact. La cuisinière, qui réduit la consommation de charbon de bois de plus de 50 %, n'est que le point d'entrée. 5) Étant donné que l'objectif du modèle est de permettre aux plus pauvres des pauvres de se sortir de la pauvreté, les familles peuvent participer jusqu'à cinq ans ou jusqu'à ce qu'elles aient atteint une épargne totale de 800 $ (le PIB/habitant en Haïti ). Deuxièmement, et comme stratégie complémentaire au modèle d'épargne par consommation, pour les familles qui gagnent un revenu régulier mais n'ont pas suffisamment d'économies pour payer d'avance les technologies, Duquesne établit des partenariats avec des employeurs. Les employeurs conservent chaque mois un pourcentage du salaire d'un employé pour l'achat de technologies. L'employeur continue de détenir un pourcentage jusqu'à ce que les technologies aient été entièrement remboursées. Duquesne applique également le même modèle aux petits commerçants qui vendent sur le marché libre et dont l'activité économique, même informelle, apporte des revenus réguliers. En effet, ces clients paient progressivement les technologies sans surcoût. Grâce à cette stratégie, Duquesne a donné accès à plus de 5 000 foyers entre 2015 et 2016 et il estime qu'en 2017 cette stratégie fournira 10 000 foyers. Duquesne a également testé le modèle dans des écoles, des églises et des organisations communautaires, tirant ainsi parti de leur capital social pour réduire le risque de non-paiement. En 2015 et 2016, il a commencé à travailler avec plusieurs écoles et églises, donnant accès à 2 500 cuisinières.