Duquesne Fednard

Haiti • Ashoka Fellow dal 2017

Duquesne Fednard ha sviluppato un nuovo modello di finanziamento al consumo per rendere le tecnologie ad alto impatto accessibili agli haitiani con risparmi/redditi minimi o nulli. Il suo modello sfrutta le economie di scala aggregando la domanda dei consumatori e contribuisce a vincere la sfida della distribuzione dell'ultimo miglio.

La persona

Duquesne è il più giovane di otto figli di una famiglia a basso reddito di un piccolo villaggio di Haiti. Suo padre è morto quando aveva cinque anni ed è stato allevato da sua madre, che nonostante avesse solo un'istruzione di terza elementare, era un'intelligente commerciante informale. A 11 anni, quando sua madre morì, Duquesne iniziò a lavorare con il fratello maggiore che, con i risparmi della madre, avviò una piccola officina meccanica. Nella sua giovinezza, Duquesne ha avuto un ruolo attivo nell'organizzazione giovanile della sua chiesa. Una delle sue prime iniziative è stata la creazione di un fondo di microfinanza nella sua chiesa quando aveva 13 anni, un fondo che esiste ancora oggi. Ha anche avviato una piccola attività di stampa quando aveva 15 anni. Con i suoi risparmi e il sostegno dei suoi fratelli, Duquesne ha studiato negli Stati Uniti e ha conseguito una laurea in Management Information Systems (CUNY) e un Master in Finance (Columbia University). Mentre lavorava con l'ufficio del sindaco di New York Bloomberg come direttore di uno dei cinque piccoli centri commerciali, Duquesne ha deciso di utilizzare i suoi risparmi per costruire una fabbrica locale ad Haiti che avrebbe consentito l'accesso a fornelli ad alta efficienza. In gioventù ha attinto alla sua esperienza nell'officina meccanica del fratello, che ora è la più grande officina meccanica di Haiti, che ha sfruttato anche per costruire le attrezzature per la fabbricazione dei fornelli. Tuttavia, un mese prima dell'avvio della fabbrica, il terremoto del 2010 ha distrutto la fabbrica, lasciando intatte solo tre macchine. Duquesne ha perseverato, ha lasciato il suo lavoro a New York ed è tornato ad Haiti per dedicarsi completamente alla sua impresa. Tra il 2010 e il 2014, D&E Green Enterprises ha prodotto fornelli manualmente, con otto dipendenti. Durante tutto il periodo, la motivazione principale di Duquesne è stata vedere e sperimentare l'impatto che la sua attività stava avendo sulla vita quotidiana di coloro con cui ha lavorato. Nel 2013 Duquesne ha collaborato con una delle più grandi società di servizi pubblici in Europa, Enel, per scambiare crediti di carbonio per i prossimi 21 anni. Con il capitale iniziale di Enel, Duquesne ha sfruttato il capitale aggiuntivo di USAID e IDB per costruire un nuovo stabilimento nel 2014. Ciò gli ha permesso di iniziare a produrre stufe su larga scala e di costruire una rete di successo di distributori locali. Nel 2015 si rende conto però che i più poveri tra i poveri non hanno i risparmi per pagare le tecnologie essenziali; emerge così la sua nuova idea di finanziamento. D&E Green Enterprises ha venduto finora più di 100.000 stufe. Mentre mette a punto il suo modello di finanziamento al consumo per raggiungere i più poveri tra i poveri, Duquesne prevede di introdurre ulteriori tecnologie verdi.

La Nuova Idea

Povertà, degrado ambientale e problemi sociali e sanitari sono sfide interconnesse che formano un circolo vizioso. Le tecnologie verdi come le cucine efficienti e l'elettricità pulita possono interrompere quel ciclo attraverso il loro impatto multiplo su reddito, ambiente e salute. Tuttavia, Duquesne si è reso conto che senza accesso ai finanziamenti, le tecnologie verdi rimarranno fuori dalla portata della maggior parte della popolazione che non ha risparmi o liquidità. Per combattere questi problemi, ha sviluppato un nuovo modello di finanziamento al consumo che si concentra su due segmenti della popolazione. Per quegli haitiani senza risparmio o reddito regolare, Duquesne ha sviluppato un modello di risparmio per consumo. Ha notato che le famiglie povere spendono la maggior parte del loro reddito in 4-5 prodotti essenziali e che i prezzi al dettaglio sono estremamente alti a causa dei canali di distribuzione altamente frammentati. Duquesne si rese conto che se fosse stato in grado di sviluppare una strategia per consentire a queste famiglie di risparmiare attraverso le loro abitudini di consumo, avrebbe potuto sbloccare risparmi significativi che avrebbero poi potuto essere investiti in tecnologie essenziali che avrebbero ulteriormente migliorato il benessere delle famiglie. Con questo, ha mobilitato gruppi organizzati locali e famiglie per chiedere collettivamente prodotti alimentari di base e negoziare prezzi più bassi, generando così risparmi. In secondo luogo, per quegli haitiani senza risparmi ma con un impiego formale, Duquesne sviluppa partnership con i loro datori di lavoro al fine di detrarre una % del loro reddito mensile dal pagamento delle tecnologie. Applica lo stesso modello di pagamento graduale anche a coloro che sono lavoratori autonomi e hanno un reddito regolare, come i piccoli commercianti.

Il problema

L'accesso alle tecnologie verdi rimane una sfida soprattutto per coloro che non hanno i risparmi o la liquidità per pagarle in anticipo. Ad Haiti l'80% della popolazione vive con meno di 2 dollari al giorno e il 54% della popolazione vive con meno di 1 dollaro al giorno. Inoltre, il tasso di disoccupazione è del 66%. Dopo il terremoto del 2010, molte organizzazioni si sono recate ad Haiti per fornire tecnologie essenziali, ma la maggior parte di esse non è riuscita a stabilire un impatto duraturo come la maggior parte degli haitiani non ha fatto e continua a non avere il reddito per pagare tali articoli. Per rendere le tecnologie verdi accessibili su larga scala ea tutte le persone ad Haiti, Duquesne ha affrontato la stessa sfida. Tuttavia, ha fatto della sua missione di trovare un modo per rendere le tecnologie accessibili a chi non ha soldi, un segmento della popolazione che le aziende tradizionali percepirebbero come non consumatori. Pertanto, ha rapidamente riconosciuto che l'unico modo per scalare le tecnologie verdi sarebbe attraverso nuovi modelli di finanziamento che consentirebbero alle famiglie di pagare gradualmente per le tecnologie eco-compatibili o consentirebbero alle famiglie di generare risparmi per esse. In particolare, ha notato che l'85% del reddito di una famiglia va in 4-5 prodotti principali per i quali le famiglie pagano un premio elevato a causa della frammentazione dei canali di distribuzione. Se potesse creare un sistema per ridurre i prezzi, si genererebbero grandi risparmi.

La strategia

Duquesne ha stabilito un nuovo modello finanziario di consumo che rende le tecnologie verdi accessibili su larga scala. Il suo modello prende di mira un'ampia percentuale della popolazione haitiana che non può pagare in anticipo per tali tecnologie. Duquesne ha sviluppato due strategie: una strategia per quelle famiglie senza risparmi e senza occupazione/reddito (che Duquesne ha coniato come modello "risparmio per consumo") e un'altra strategia per quelle famiglie che hanno un impiego formale o un'attività regolare che genera reddito . Il modello finanziario di Duquesne per chi non ha reddito e risparmi regolari è emerso quando si è reso conto che l'unico modo per quei clienti di acquistare tecnologie essenziali era attraverso la creazione di opportunità che potevano generare risparmi o entrate. Il tasso di disoccupazione ad Haiti è del 66%, il che rende questo segmento significativo dal punto di vista dell'impatto economico e sociale. Osservando il profilo di consumo di questo segmento di clientela, Duquesne si è resa conto che l'85% della spesa è destinata agli alimenti di base e ai combustibili per cucinare (carbone e quattro principali alimenti di base). Ha anche visto che queste famiglie pagano un prezzo molto alto per questi prodotti, che è il risultato di canali di distribuzione altamente frammentati. Ha quindi creato un modello di "risparmio per consumo", mediante il quale più famiglie unirebbero i loro acquisti di base e accederebbero collettivamente ai prezzi all'ingrosso con i produttori, riducendo le tariffe poiché i prodotti vengono acquistati all'ingrosso anziché singole unità per famiglia. In un pilota di 3 mesi nel 2016, le famiglie hanno risparmiato tra $ 17- $ 54. Per mettere in prospettiva questi risparmi, il piano cottura ad alta efficienza prodotto da Duquesne costa $ 10. Pertanto, i risparmi che potrebbero essere generati in un anno possono essere piuttosto significativi. Il pilota si è concentrato sull'acquisto del solo carbone, che Duquesne ha negoziato direttamente con il produttore a un tasso di sconto del 40%. Parte dello sconto è stato trasferito direttamente alle famiglie per l'acquisto della carbonella a un prezzo inferiore, parte è stato investito in un conto di risparmio per ogni cliente che i clienti hanno poi utilizzato per l'acquisto di efficienti cucine e la restante parte è stata utilizzata per coprire i costi operativi. Alla fine del progetto pilota, queste famiglie acquistarono quasi 200 fornelli, alcune delle quali acquistarono 2-3 fornelli; le famiglie ad Haiti in genere cucinano su due o più fornelli contemporaneamente. Duquesne stima che unendo la domanda dei principali beni di prima necessità, in un anno le famiglie potranno risparmiare 125-200 dollari attraverso questo modello (che è pari a un mese di stipendio minimo ad Haiti). Prevede inoltre che con i risparmi generati, le famiglie potranno investire non solo in tecnologie essenziali, ma anche in altre attività produttive. L'obiettivo di Duquesne quest'anno è di avere un impatto su 5.000 persone. Come nel pilota, una parte dello sconto all'ingrosso viene trasferita ai consumatori sotto forma di prezzi leggermente inferiori, una parte viene trasferita ai consumatori come risparmio in un conto di risparmio individuale e una parte viene utilizzata per coprire i costi operativi . Per garantire la sostenibilità su larga scala, Duquesne utilizza diverse strategie: 1) Duquesne collabora con associazioni locali che hanno già riunito un numero significativo di famiglie e che dispongono di una leadership locale e di infrastrutture di base. Duquesne impegna le organizzazioni come partner nella selezione di quelle famiglie idonee a partecipare al programma, data la loro profonda conoscenza dei loro membri, e nella gestione delle operazioni. Le organizzazioni ricevono una percentuale dello sconto negoziato per investire nelle loro operazioni e rafforzare la capacità organizzativa. Oltre all'associazione femminile con cui ha condotto il pilota l'anno scorso, Duquesne ha collaborato con altre due associazioni. Complessivamente queste associazioni hanno più di 10.000 membri. In tal modo, sta anche creando una rete di organizzazioni comunitarie di fiducia. 2) Per gestire strategicamente i risparmi dei consumatori, Duquesne ha collaborato con una banca haitiana per introdurre l'accesso al mobile banking. Quando le famiglie sono autorizzate a partecipare al programma, vengono automaticamente registrate per un conto di risparmio. In tal modo, le famiglie sono incoraggiate a risparmiare e si stanno anche integrando nell'economia formale. Le famiglie possono utilizzare i propri risparmi per l'acquisto di un fornello e per altri investimenti produttivi, ma non per il consumo. Duquesne stabilisce le linee guida per l'utilizzo del risparmio in collaborazione con le associazioni locali. Ha anche collaborato con un istituto di microfinanza locale per fornire formazione sul risparmio alle famiglie al fine di dare alle famiglie il potere di prendere decisioni intelligenti. In tal modo, sta abilitando una nuova cultura del risparmio e dell'investimento. 3) Duquesne ha negoziato uno sconto all'ingrosso del 20-40% con due aziende produttrici di pasta, una compagnia di olio da cucina, un distributore di riso e un produttore di carbone. Tutti i fornitori hanno depositi in tutta Haiti per facilitare la distribuzione efficiente dei prodotti alle associazioni locali. 4) Duquesne ha automatizzato il pre-screening delle famiglie attraverso servizi online con le sue associazioni partner. Attualmente è anche nella fase di beta testing di una piattaforma software che integrerà tutte le operazioni. Il pre-screening delle famiglie, che include questioni socio-economiche, consente inoltre a Duquesne e alle associazioni locali di conoscere il profilo di consumo delle famiglie per capire dove si trovano le maggiori leve di impatto e quali tecnologie e investimenti produttivi hanno maggiore impatto. Il fornello, che riduce il consumo di carbone di oltre il 50%, è solo il punto di ingresso. 5) Dato che l'obiettivo del modello è quello di consentire ai più poveri tra i poveri di uscire dalla povertà, le famiglie possono partecipare fino a cinque anni o fino a quando non hanno raggiunto un risparmio totale di $ 800 (il PIL pro capite ad Haiti ). In secondo luogo, e come strategia complementare al modello di risparmio per consumo, per quelle famiglie che guadagnano un reddito regolare ma non hanno risparmi sufficienti per pagare in anticipo le tecnologie, Duquesne stabilisce partnership con i datori di lavoro. I datori di lavoro trattengono ogni mese una percentuale della busta paga di un dipendente da utilizzare per l'acquisto di tecnologie. Il datore di lavoro continua a detenere una percentuale fino a quando le tecnologie non sono state completamente ripagate. Duquesne applica lo stesso modello anche ai piccoli commercianti che vendono sul mercato aperto e la cui attività economica, anche se informale, porta reddito regolare. In effetti, questi clienti pagano le tecnologie gradualmente senza costi aggiuntivi. Attraverso questa strategia, Duquesne ha fornito l'accesso a più di 5.000 fornelli tra il 2015 e il 2016 e stima che nel 2017 questa strategia fornirà 10.000 fornelli. Duquesne ha anche testato il modello in scuole, chiese e organizzazioni comunitarie, sfruttando così il loro capitale sociale per ridurre il rischio di mancato pagamento. Nel 2015 e nel 2016 ha iniziato a lavorare con diverse scuole e chiese, fornendo l'accesso a 2.500 fornelli.