Ismael Ferreira de Oliveira

ブラジル • 1990年フェロー選定

Ismael Ferreiraは、ブラジルの衰退するサイザル麻産業を競争力のあるものにし、作物の多くの小規模生産者の手にさらに多くの利益をもたらすために取り組んでいます。乾燥した北東部で栽培されているサイザル麻は、干ばつに強い換金作物であり、これらの農家が自給自足の農場にとどまるのに役立ちます。

人物

Ismaelは、協同組合が拠点を置き、スラッシャーが建設された自治体であるValenteのサイザル麻栽培者の息子です。そこでの地域経済はサイザル麻の生産に依存しています。イスマエルは中等学校で会計を学び、小さな町の銀行でコレクションマネージャーとして働いていました。1981年、イスマエルは地域のリベラルカトリック教会を起源とするコミュニティ組織運動（MOC）に勤務しましたが、後に教会を解散しました。所属。 MOCで、イスマエルはパン屋やサンダル工場などの共同収入を生み出すプロジェクトを開発しました。彼は現在、運動のコミュニティ経済プロジェクトを指揮しています。 Ismaelは、バレンテに本拠を置く、バイーア州の小規模生産者協会の最初のマネージャーにもなりました。そこで彼は、トウモロコシの貯蔵、粉砕、販売に関する技術支援を農家に提供しました。彼はまた、サイザル麻栽培者と彼らが彼らの製品を販売する際に抱えていた問題について話し合いを始めました。これらの議論は、今日機能している直接輸出協同組合の種を生み出しました。 将来については、イスマエル氏は、「これらの人気のある運動が私を必要とせず、自分たちの面倒を見てくれることを願っています」と述べています。私はそれを見るためにそこにいることを願っています。 。 。いつか私は他の運動を主導するつもりです。」

新しいアイディア

ブラジルは引き続き世界最大のサイザル麻生産国ですが、業界は数十年にわたって着実に衰退しています。イスマエルは、サイザル麻を主な換金作物として育てているが、自治と繁栄に欠けている北東部の60万人の小規模生産者を通じて、業界を活性化することを計画しています。組織化された小規模生産者にサイザル麻を直接輸出する権利を最終的に獲得することに成功する官僚的な迷宮。 Ismaelはまた、初期の生産者協同組合が輸出用のサイザル麻を処理するために必要な高価な中央スラッシャーの資金をうまく偵察しました。スラッシャーを作って以来、栽培者はサイザル麻からの平均収益は14％増加し、それらの総生産量は月に70トンから300トンに増加しました。それはまだ輸出面では小規模ですが、協同組合は現在、海外にバイヤーを持ち、バイーア州の州都サルバドールに事務所とブローカーを持っています。 これらは、歴史的に可能な限り少ない支払いに関心のある大規模な輸出業者のためにブローカーに販売してきた生産者の自律性に向けた第一歩です。小規模生産者は、海外のバイヤーに直接販売する以外に、ロープやカーペットの裏地など、より多くの完成品を製造することを計画しています。 Ismaelは、新しい市場、リソース、同盟国、およびサポートを積極的に探しています。その検索で、彼は直接の栽培者と購入者のリンクに熟した状況を明らかにしました。これらの新しい直接購入者の1人は、以前ポルトガルからブラジルのサイザル麻を購入していたペルーの輸入業者です。 Ismaelはまた、小規模生産者の非公式な同盟を構築して、ブラジルのサイザル麻産業がよりグローバルに競争力を持つようになるための政策変更を含む、政策変更を共同で推進することを望んでいます。この目標に向けて、彼はますます小規模生産者と会うようになっています。他の作物や他の地域の組織は、サイザル麻協同組合の過ちや勝利を彼らと共有します。 Ismaelは、小規模生産者が生計をより細かく管理できるようにするために、ブラジル全土で同様の取り組みを奨励したいと考えています。

問題

バイア州政府による1989年の報告書は、ブラジルがアフリカやメキシコとの競争や合成代替品に敗れたため、数千ヘクタールのサイザル麻畑が放棄されたブラジルのサイザル麻産業の方向性を明確に示しています。 Ismaelは、ブラジルの大規模な輸出業者は、新しい市場や用途を追求しておらず、サイザル麻の品質を改善していないため、より進歩的な外国の競争相手に道を譲っていないと主張しています。彼はまた、コーヒー、大豆、その他の輸出品のように政府に減税や価格保証を行わせなかったために、現在の産業構造と不十分な大企業を非難している。企業や野心的な起業家は、特に何世紀にもわたって大規模なプランテーションの所有者によって支配されてきたこの地域の歴史的な政治経済を考えると、このセクターに投資する理由をほとんど見つけていません。 小規模生産者は、新しい競争相手をほとんど望んでいない老舗の輸出産業に参入しようとするという追加の課題を抱えています。特に、確立された企業が低コストのサプライヤーに対して持っているレバレッジを減らすと脅迫しているすべての競争相手はそうです。輸送や処理などのインフラストラクチャコストは高くなる可能性があります。また、ブラジルでは、輸出の極端な複雑さが大幅に拡大しています。輸送および通信設備は古く、不確実であり、経済は不安定であり、規則と為替レートは突然変化する可能性があります。

戦略

イスマエルはこう尋ねます。「アフリカとメキシコがサイザル麻産業を維持し近代化できるのなら、なぜブラジルはできないのですか？」 Ismaelは、小規模生産者が協同組合を通じて業界内の力になり、政府に働きかけて、有利な輸出政策と製品および市場調査を通じて業界の活性化を支援することでこれを実現できると考えています。彼は、たとえば、アフリカの生産者がサイザル麻の医薬品副産物を先進国に販売することで年間10億米ドルを稼ぐ方法に関する情報を収集しました。同様に、サイザル麻バガスは熱電気エネルギーの再生可能燃料としてますます見られていますが、ブラジルのバガスの3分の2は未使用になっています。これらの問題により多くの注意を向けるために、協同組合は最初に力を集めなければなりません。 現在、1,000家族の中核が、バイーア州の小規模農家生産者協会を通じて組織された協同組合を形成しています。彼らは集団スラッシャーで処理されたサイザル麻を輸出するために参加しました。家族は協同組合に再投資し、サイザル麻を個別に販売するよりも14％多く稼いでいます。 協同組合の輸出資格を取得した後、Ismaelの次の課題は市場に参入することでした。多くの業界と同様に、サイザル麻は市場との関係が古くからある大企業でトップヘビーです。しかし、執拗な質問と調査を通じて、イスマエルは数十人のサイザル麻輸入業者の名前と住所を探し出し、協同組合を説明するすべての手紙を書きました。何人かは興味を示し、彼は通常の費用以下で事務処理を処理するブローカーを手配しました。 Ismaelは、協同組合が大規模な輸出業者として機能し、常に新しい顧客を探し、見込み客を訪問し、政界や金融界で同盟国を育成し、拡大する方法を研究し、特に生産者/消費者の直接販売を模索することにより、着実にコストを削減することを望んでいます。 、それによって仲介手数料を回避します。協同組合が成長し、最終製品を作り始めるにつれて、生産者と購入者の両方がより大きな規模の経済の恩恵を受けるはずです。 より小規模なサイザル麻栽培者の注目を集めるために、イスマエルは地元の農村組織と地元メディアを利用してサイザル麻産業のニュースを広め、より多くの小規模生産者を協同組合に参加させています。彼はまた、彼の経歴とコミュニティや小規模プロデューサー運動の接触を利用しています。