ホセ・イグナシオ・ペレス・パルマ

メキシコ • 1991年フェロー選定

政府の信用銀行の元マネージャーであるホセ・ペレス・パルマは、貧しい零細産業家がメキシコ経済でより大きく、より競争力のある役割を果たすために組織化するのを支援しています。彼はモレロス州の陶器生産者から始めました。

人物

職業上の会計士であるホセは、彼自身がビジネス起業家として成功しました。彼は自分のブラシ工場を設立し、それは米国への輸出に成功し、3年後に別の会社に売却しました。 ホセはまた、市民の主催者および銀行家としての彼の新しい役割の経験をもたらします。モレロス州の赤十字のディレクターとして、ホセはクエルナバカの最初の集中治療室を設立するための募金キャンペーンを率いました。その後、彼はメキシコの産業開発にクレジットを提供する責任がある国家開発銀行であるNAFINSAのマネージャーとして12年間を過ごしました。この経験は彼に銀行家のスキルを教えただけでなく、彼は銀行が国の小さな生産者にサービスを提供できないことをはっきりと認識しました。 ホセはメキシコシティ出身で、モレロスのクエルナバカに20年間住んでいます。メキシコの経済問題とその構造的原因に対する彼の真の関心と幅広い理解により、彼はついにモレロス陶磁器生産者連合を設立することにより、彼の人生のこの新しい段階を開始することになりました。

新しいアイディア

ホセは、マイクロビジネスをメキシコ経済の未発達であるが潜在的に重要な側面と見なしています。彼は、その未発達をパラドックスに帰している。アドバイスやサービスを最も必要としている人々、貧しい家族や零細企業は、それに対して支払うことが最も少ない。クレジットや情報へのアクセスの欠如、および計画、研究、生産、マーケティングにおけるその他の非効率性によって傷つけられたこれらの小規模生産者は、浮かんでいるのに苦労しています。ホセは、この苛立たしいサイクルを断ち切る新しいモデルを開発しています。最初に、彼はモレロス州で4,000人以上の陶器生産者の組合を結成しました。その後、ホセと組合は、生産管理から課税に至るまでの専門的な経済訓練と、大量購入、信用力の向上、輸出機会の改善など、大企業が享受する規模の多くの経済的利点を陶芸家に提供します。会費、材料費の削減、会員の売上高の増加によって相殺される以上の費用がかかります。 Joseは現在、このモデルをメキシコ中の他の中小企業に適用したいと考えています。

問題

中小企業を支援しようとするメキシコの開発銀行や信用機関は、そのグループの広大で経済的に弱いセグメントである零細企業を見落としがちです。零細実業家は一般に、従来の銀行が求めている担保を個別に調達したり、銀行の信頼を刺激するのに十分なほど十分に訴訟を提起したりすることはできません。零細産業は、大規模なユニットよりも銀行家にとって理解が難しく、リスクが高いように見えます。つまり、銀行家はより多くの（高価な）時間を必要としますが、最終的にはこれらのコストを補うことができない小さな取引しか生み出しません。これらの制度的および経済的障壁は、クラス間の理解とコミュニケーションの欠如によってしばしば高められます。 クレジットへの競争力のあるアクセスを取得することは、小さな家族経営が直面しなければならない唯一の問題ではありません。これらの企業は、自社または競合他社の経済を変える可能性のある急速に変化するテクノロジーを自由に研究することはできません。彼らは確かに彼ら自身の研究をすることはできません。また、市場で発生している可能性のある他の変更に関する情報に、簡単で手頃な価格でアクセスすることもできません。 彼らの競争上の不利益は、情報と技術だけにとどまりません。小さな生産者の大衆が購入力や市場支配力を獲得することは困難であり、ほとんどが正式に企業として構成されていないため、多くの政府の信用やその他の支援プログラムに参加することができません。この法的な定義の欠如は、賄賂の要求から個人的な責任に至るまで、他の多くの可能性のある危険も引き起こします。

戦略

ホセは、クレジットマネージャーとしての彼の観点から、陶芸家などの零細実業家が相互の利益を促進するために組織化する必要があると考えました。お互いを競争相手と見なすのではなく、彼らは自分たちを、プロモーションとより良い組織化を必要とする消費者市場の特別なニッチと見なす必要がありました。 このプロセスを促進するために、ホセはモレロスにある20のセラミック企業の代表者を対象とした無料のトレーニングプログラムを立ち上げました。これらの毎週のセミナーは、ホセのプロの友人が主導するものもあり、税金やクレジットなどの項目に関する有益な情報を提供するだけでなく、教育フォーラムを組織に変えることの利点も明らかにしました。代表者たちは、共通の未来の恩恵を見て、モレロス州に陶磁器生産者連合を設立しました。 組合は急速に会員数を増やし、現在では、新技術と技術サポート、原材料の一般的な購入、信用交渉、輸出のための商業化、製品販売のための小売店の創設、会計、法的サポート、雇用紹介サービス、およびトレーニング。 組合は、組合を管理し、さらに発展させる執行意思決定機関を選出します。ホセは、プロデューサーが自分たちの将来を完全にコントロールしなければならないと感じて、メンバーにならないことを主張します。ホセはまた、他の零細産業組織がメキシコに出現するのを助ける触媒の役割を果たすことができるように、独立したままでいることを望んでいます。