デュケインフェドナード

ハイチ • 2017年フェロー選定

Duquesne Fednardは、貯蓄や収入がほとんどないかまったくない状態で、影響力の大きいテクノロジーをハイチ人が利用できるようにするための新しい消費者金融モデルを開発しました。彼のモデルは、消費者の需要を集約することで規模の経済を活用し、ラストマイルの分配という課題の克服に貢献しています。

人物

デュケインは、ハイチの小さな村に住む低所得世帯の8人の子供の末っ子です。彼の父親は彼が5歳のときに亡くなり、3年生の教育を受けただけなのに賢い非公式の商人だった母親に育てられました。 11歳のとき、母親が亡くなったとき、デュケインは兄と一緒に働き始めました。兄は母親の貯金で小さな機械店を始めました。若い頃、デュケインは彼の教会の青年組織で積極的な役割を果たしました。彼の最初のベンチャーの1つは、彼が13歳のときに彼の教会でマイクロファイナンス基金を創設することでした。この基金は、現在も存在しています。彼はまた、15歳のときに小さな印刷ビジネスを始めました。彼の兄弟からの貯蓄と支援を受けて、デュケインは米国で学び、経営情報システムの学士号（CUNY）と財務学の修士号（コロンビア大学）を取得しました。 デュケインは、ニューヨーク市のブルームバーグ市長のオフィスで5つの中小企業センターの1つのディレクターとして働いていたときに、貯金を使ってハイチに高効率の調理用コンロを利用できる地元の工場を建設することにしました。彼は若い頃に兄の機械工場での経験を生かしました。この工場は現在ハイチで最大の機械工場であり、調理用コンロを作るための設備の構築にも活用しました。しかし、工場が立ち上がる1か月前に、2010年の地震で工場が破壊され、3台の機械だけが無傷でした。デュケインは頑張ってニューヨークでの仕事を辞め、ハイチに戻ってベンチャーに全力を注いだ。 2010年から2014年の間に、D＆E GreenEnterprisesは8人の従業員で手動で調理用ストーブを製造しました。期間中、デュケインの主な動機は、彼のビジネスが一緒に働いていた人々の日常生活に与える影響を見て経験することでした。 2013年、デュケインはヨーロッパ最大の公益事業会社の1つであるエネルと提携し、今後21年間の炭素クレジットの取引を行いました。エネルからのスタートアップ資本により、デュケインはUSAIDとIDBからの追加資本を活用して、2014年に新しい工場を建設しました。これにより、彼は大規模なストーブの生産を開始し、地元の販売業者のネットワークを構築することができました。 2015年に彼は、貧しい人々の中で最も貧しい人々が不可欠な技術に支払うための貯蓄を欠いていることに気づきました。このようにして、彼の新しい資金調達のアイデアが浮かび上がります。 D＆E Green Enterprisesは、これまでに100,000台以上のストーブを販売してきました。デュケインは、消費者金融モデルを微調整して最貧困層に到達するため、追加のグリーンテクノロジーを導入する予定です。

新しいアイディア

貧困、環境悪化、社会的および健康上の問題は、悪循環を形成する相互に関連する課題です。効率的なコンロやクリーンな電気などのグリーンテクノロジーは、収入、環境、健康への複数の影響を通じてそのサイクルを断ち切ることができます。しかし、デュケインは、資金へのアクセスがなければ、貯蓄や流動性を持たないほとんどの人々にとってグリーンテクノロジーは手の届かないままであることに気づきました。これらの問題に対処するために、彼は2つの人口セグメントに焦点を当てた新しい消費者金融モデルを開発しました。 貯蓄や定期的な収入のないハイチ人のために、デュケインは消費モデルによる貯蓄を開発しました。彼は、貧しい家庭が収入の大部分を4〜5の必需品に費やしていること、そして流通経路が非常に細分化されているために小売価格が非常に高いことに気づきました。 Duquesneは、これらの家族が消費習慣を通じて貯蓄できるようにする戦略を立てることができれば、大幅な貯蓄を解き放ち、家族の幸福をさらに改善する重要なテクノロジーに投資できることに気づきました。これにより、彼は地元の組織されたグループや家族を動員して、主食製品をまとめて要求し、低価格を交渉して、節約を生み出しました。 第二に、貯蓄はないが正式な雇用があるハイチ人のために、デュケインは技術の支払いに向けて月収の％を差し引くために雇用主とのパートナーシップを築いています。彼はまた、自営業者であり、小規模な貿易業者などの定期的な収入がある人々にも同じ段階的支払いモデルを適用しています。

問題

グリーンテクノロジーへのアクセスは、特に前払いで支払う貯蓄や流動性がない人々にとっては依然として課題です。ハイチでは、人口の80％が1日2米ドル未満で生活し、人口の54％が1日1米ドル未満で生活しています。また、失業率は66％です。 2010年の地震の後、多くの組織が重要な技術を提供するためにハイチに行きましたが、ほとんどのハイチ人がそうでなかったように、それらのほとんどは永続的な影響を確立できず、そのようなアイテムに支払うためのアイコムを持っていません。グリーンテクノロジーを大規模に、そしてハイチのすべての人々が利用できるようにするために、デュケインは同じ課題に直面しました。それにもかかわらず、彼は、お金のない人々、つまり伝統的な企業が非消費者として認識する人口の一部がテクノロジーにアクセスできるようにする方法を見つけることを使命としました。したがって、彼はすぐに、グリーンテクノロジーを拡大する唯一の方法は、家族が環境に優しいテクノロジーに徐々にお金を払うか、家族がそれらのために貯蓄を生み出すことを可能にする新しい資金調達モデルを介することであることを認識しました。特に、家族の収入の85％が、流通経路が細分化されているために家族が高額の保険料を支払う4〜5の主要な製品に使われていることに気づきました。彼が価格を下げるシステムを作ることができれば、大きな節約が生まれるでしょう。

戦略

Duquesneは、グリーンテクノロジーを大規模に利用できるようにする新しい消費者金融モデルを確立しました。彼のモデルは、そのような技術に前払いすることができないハイチの人口の大部分を対象としています。 Duquesneは、2つの戦略を開発しました。貯蓄も雇用/収入もない家族向けの戦略（Duquesneは「消費による貯蓄」モデルとして造られました）と、正式な雇用または定期的な収入創出活動を行っている家族向けの戦略です。 。 定期的な収入と貯蓄がない人のためのデュケインの財務モデルは、それらの顧客が不可欠なテクノロジーを購入する唯一の方法は、貯蓄または収入を生み出す機会を作り出すことであることに気付いたときに現れました。ハイチの失業率は66％であり、このセグメントは経済的および社会的影響の観点から重要です。この顧客セグメントの消費プロファイルを見ると、デュケインは、支出の85％が基本的な食品と調理用燃料（木炭と4つの主要な主食）に費やされていることに気づきました。彼はまた、これらの家族がこれらの製品に非常に高い価格を払っていることを見ました。これは、非常に細分化された流通チャネルの結果です。そこで彼は「消費による節約」モデルを作成しました。このモデルでは、複数の家族が主要な購入をプールし、メーカーと一緒に卸売価格にアクセスし、家族ごとに個別のユニットではなく、製品をまとめて購入するため、料金を引き下げます。 2016年の3か月のパイロットでは、家族は17ドルから54ドルの間で節約しました。これらの節約を視野に入れるために、Duquesneによって製造された高効率の調理用ストーブは10ドルで小売りされています。したがって、1年で生み出される可能性のある節約は非常に重要です。パイロットは木炭のみの購入に焦点を合わせ、デュケインは40％の割引率でメーカーと直接交渉しました。割引の一部は、低価格で木炭を購入するために家族に直接渡され、その一部は、顧客が効率的な調理用ストーブを購入するために使用した各顧客の普通預金口座に投資され、残りの部分は運用コストをカバーします。パイロットの終わりまでに、これらの家族は200近くの調理用コンロを購入し、そのうちのいくつかは2〜3台のストーブを購入しました。ハイチの家族は通常、2つ以上のストーブで同時に調理します。 Duquesneは、主要な主食商品の需要をプールすることにより、家族はこのモデルを通じて1年で125〜200ドル節約できると見積もっています（これはハイチの最低賃金1か月に相当します）。彼はまた、貯蓄が生み出されることで、家族は不可欠な技術だけでなく、他の生産的な活動にも投資できるようになると考えています。 今年のデュケインの目標は、5,000人に影響を与えることです。パイロットと同様に、卸売割引の一部はわずかに安い価格の形で消費者に渡され、一部は個人貯蓄口座への貯蓄として消費者に渡され、一部は運用コストをカバーするために使用されます。大規模な持続可能性を確保するために、デュケインはいくつかの戦略を採用しています。 1）Duquesneは、すでにかなりの数の家族を集めており、地元のリーダーシップと基本的なインフラストラクチャを備えている地元の協会と提携しています。 Duquesneは、メンバーに関する深い知識を前提として、プログラムに参加する資格のある家族を選択し、運営を管理する際に、パートナーとして組織を関与させます。組織は、運用に投資し、組織の能力を強化するために、交渉された割引の一定の割合を受け取ります。昨年パイロットを実施した女性協会に加えて、デュケインはさらに2つの協会と提携しました。これらの協会には、合計で10,000人以上のメンバーがいます。そうすることで、彼は信頼できるコミュニティ組織のネットワークも構築しています。 2）消費者の貯蓄を戦略的に管理するために、デュケインはハイチの銀行と提携してモバイルバンキングへのアクセスを導入しました。家族がプログラムへの参加を承認されると、彼らは自動的に普通預金口座にサインアップします。そうすることで、家族は救うことを奨励され、また正式な経済に統合されています。家族は貯金をコンロの購入やその他の生産的な投資に使用できますが、消費には使用できません。デュケインは、地元の協会と協力して貯蓄の使用に関するガイドラインを確立しています。彼はまた、地元のマイクロファイナンス機関と提携して、家族に賢明な意思決定を行う力を与えるために、家族に貯蓄に関するトレーニングを提供しました。そうすることで、彼は貯蓄と投資の新しい文化を可能にしています。 3）Duquesneは、2つのパスタ会社、1つの食用油会社、1つの米販売業者、および木炭メーカーと20〜40％の卸売割引を交渉しました。すべてのサプライヤーは、地元の協会への製品の効率的な流通を促進するために、ハイチ全体にデポを持っています。 4）Duquesneは、提携団体とのオンラインサービスを通じて、家族の事前スクリーニングを自動化しました。彼は現在、すべての操作を統合するソフトウェアプラットフォームのベータテスト段階にあります。社会経済的質問を含む家族の事前スクリーニングにより、デュケインと地元の協会は家族の消費プロファイルについて学び、主要な影響力がどこにあるのか、どの技術と生産的投資が最も影響を与えるのかを理解することができます。炭の消費量を50％以上削減するコンロは、まさに入り口です。 5）モデルの目的が貧困層の中で最も貧しい人々が貧困から抜け出すことを可能にすることであることを考えると、家族は5年間、または合計800ドル（ハイチのGDP /人）に達するまで参加できます。 ）。 第二に、消費モデルによる貯蓄を補完する戦略として、通常の収入を得ているがテクノロジーに前払いするのに十分な貯蓄がない家族のために、デュケインは雇用主とのパートナーシップを確立します。雇用主は、テクノロジーの購入に使用するために、毎月一定の割合の従業員の給与を保持しています。雇用主は、テクノロジーが完全に報われるまで、一定の割合を維持し続けます。デュケインはまた、公開市場で販売し、その経済活動が非公式であっても定期的な収入をもたらす小規模なトレーダーにも同じモデルを適用します。事実上、これらの顧客は追加コストなしでテクノロジーに徐々に支払います。この戦略を通じて、デュケインは2015年から2016年の間に5,000を超えるストーブへのアクセスを提供しており、2017年にはこの戦略で10,000のストーブが提供されると予測しています。 Duquesneはまた、学校、教会、コミュニティベースの組織でモデルをテストし、社会関係資本を活用して不払いのリスクを軽減しました。 2015年と2016年に、彼はいくつかの学校や教会で働き始め、2,500台の調理用コンロへのアクセスを提供しました。