수잔 맥케치니 클라르

미국 • BUILD
2006년 아쇼카 펠로우 선정

Suzanne McKechnie Klahr는 저소득 도시 미국 학생들에게 비즈니스와 인생에서 성공할 수있는 방법을 제공합니다.

사람

Suzanne은 자신이“사회적 기업가로 태어났다”고 느끼면서 초기 역할 모델에 대해 배운 공감과 효율성을 인정합니다. 그녀의 어머니는 할렘에서 가르쳤다. 그녀의 스코틀랜드 아버지는 빈곤층에서 성공한 사업가가되기 위해 일어났습니다. 그들의 결합 된 메시지는 "봉사하는 것이 중요하지만 노력을 극대화하고 효율적으로 수행하는 것이 중요합니다." 그녀의 할머니도 역할 모델이되었습니다. 새로 미망인 인 67 세의 나이에, 그녀는 노인학 학위를 받고 비영리 단체 인 Concern을 시작했습니다. 맨하탄에서 자라면서 수잔은 돈을 벌 수있는 방법을 찾는 것을 좋아했습니다. 초등학교에서 그녀는 길거리에서 사용한 장난감을 팔았습니다. 초등학교에 다니는 동안 어린이 신문 인 Little Apples를 출판했습니다. 10 대 때, 그녀는 "수잔의 비오 앵글 (Beaudangles)"귀걸이 사업을 시작하고 운영했습니다. 그녀는 또한 노인들을 위해 집에서 자원했다. 고등학교에서 수잔은 인권 사업에 참여하여 고등학교 국제 앰네스티 지부를 설립하고 양심수를위한 자원 봉사를했다. 브라운 대학교에서 학사 학위를 받고 졸업 후, 변호사 변호사 인권위원회에서 인턴으로 이민 사건을 지원하는 법률 회사에서 일했습니다. 스탠포드 대학교에서 법학 학위를 취득하는 동안 그녀는 East Palo Alto Community Law Project를 통해 저소득층 성인에게 법적인 법률 서비스를 제공했습니다. 그녀는 East Palo Alto 주민들이 빈곤에서 벗어날 수있는 정보, 네트워크 및 기관에 대한 접근이 부족하다는 것을 알았습니다. 법적인 도움을 구하는 많은 사람들도 자신의 사업을 시작할 때 도움을 구했습니다. 도심 내 거주자와 실리콘 밸리의 닷컴 비즈니스 기업가 사이에서 어려움을 겪고있는 그녀는 그들 사이의 다리를 만들기 시작했습니다. 1999 년 Suzanne은 Skadden 공공 서비스 단체에서 우승하여 성인 기업가를위한 상담 프로그램을 시작했습니다. 어느 날, 4 명의 고등학생들이 들어 와서“당신은 비즈니스 여성입니까?” 14 세 정도의 멕시코 소년 중 한 명은 이렇게 말했습니다.“여보, 우리는 학교를 다 마치고 사업을 시작하고 싶습니다. 우리는 당신이 우리를 도울 수 있다고 들었습니다.” 이 어린 십대들이 학교에서 끝났다고 느낀 충격에 그녀는 한 가지 조건으로 도약하기로 결정했습니다.“학교에서 열심히 일하면 사업을 시작할 수 있도록 도와 드리겠습니다.” 그들은 동의했고,이 경험을 통해 BUILD가 탄생했습니다. 수잔은 4 명의 학생들에게 기본적인 기업가 정신을 가르치고 티셔츠와 스웨트 셔츠 회사를 통합하는 데 도움을주었습니다. 그녀는 또한 그들이 잠재적 인 투자자들에게 그들의 계획을 찾아서“피칭”하도록 도왔습니다. Suzanne은 현재 스탠포드 로스쿨의 강사로, 사회 사업 소개 입문 과정에서 법률 학생들이 지역 비영리 단체를위한 프로젝트를 진행할 수 있도록합니다. "내일 가야 할 또 다른 선한 사람이되고 싶어"하고 싶지 않고, East Palo Alto는 사람들이 이웃을 알고 신뢰가 천천히 오는 곳이라는 것을 이해하고 Suzanne은 지역 사회의 일원으로 이사했습니다. 오늘날 수잔과 그녀의 가족은 이스트 팔로 알토에 많은 건물 학생들이 사는 집을 소유하고 있습니다. 그녀가 봉사하는 지역 사회에 살고있는 수잔은 두 세계를 하나로 모으 겠다는 약속을 계속합니다.

아이디어

Suzanne Klahr는 학교에서 성공하지 못한 저소득층 학생들이 돈을 버는 데 관심이 있다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 학생들이 학교에 머무르고 성공하는 방법을 배우고 대학에 진학 할 수 있도록이 관심을 사용하기로 결정했습니다. 그녀의 아이디어는 그들이 학교에 머무르면 원하는 것을 제공하고 수익성있는 사업을 시작하고 운영 할 수있는 기회를 제공하는 것입니다. Suzanne은 Businesss United를 투자, 대출 및 개발 (BUILD)에 설립하여 저 성과 고등학교에서 제공되는 커리큘럼에 4 년간의 기업가 정신 프로그램을 추가했습니다. Suzanne은 특정 도심 도시 청소년이 관심을 끌기 위해 학업 적 경험이 아닌“실제”가 필요하다는 것을 이해하고 대학생, 젊은 전문가, 벤처 자본가 및 지역 사회 자원 봉사자들이 학생들의 계획, 출범을 도울 수있는 방법을 만들었습니다 소규모 비즈니스를 운영합니다. 그녀는이 기업가 정신의 기회를 학교에 관심을 잃은 가난한 소수 민족 학생들에게 다가 갈 수있는 방법으로 보았습니다. 저소득층 지역 사회의 젊은이들에 대한 경제 전망을 바꾸기 위해서는 Suzanne은 민간 부문의 자비와 공동체 지식뿐만 아니라 민간 부문의 효율성과 경제 자원이 필요했습니다. BUILD는 두 분야의 자원 봉사자들을 참여시켜 지역 사회 전체를 강화하는 상호 인식과 사회적 자본을 창출합니다. BUILD는 교육 시스템의 변두리에서 학생들을 대학으로가는 길로 안내합니다. Suzanne은 멘토 및 특별 교육을받은 돌보는 교사의 지원을 통해 체계적인 기업가 정신 프로그램과 비즈니스 시작 경험을 통해 학생들이 성공하는 데 필요한 학업 및 사회적 기술을 습득 할 수 있음을 증명하고 있습니다. 도심의 젊은이들은 높은 기대치를 설정하고 학생들이이를 충족하도록 도와줌으로써 자신의 잠재력을 발견하고 개발합니다. 그들의 성공은 그들의 열망을 높이고 학교, 이웃 및 지역 사회에서 그들을 옹호합니다.

문제

미국의 빈민 및 소수 민족 학생들에게는 낮은 졸업률의 위기가 있습니다. 캘리포니아에서는 라틴계 학생의 60 %와 아프리카 계 미국인의 56 %만이 고등학교를 졸업합니다. 전국적으로 전체 소득 그룹의 최저 20 %에 속하는 가족 학생은 상위 20 % 소득 그룹의 동료 학생보다 고등학교에서 중퇴 할 확률이 6 배 높습니다. 전국 청소년 고용 연합 (National Youth Employment Coalition)은“일부 학군 또는 일부 소수 민족 그룹의 9 학년 학생들이 정시에 졸업 할 확률은 50/50에 가깝습니다. 이 탈락률은 우리 경제, 지역 사회의 안전 및 수많은 젊은이들의 삶의 전망을 위협합니다.” 고등학교 중퇴의 낭비 가능성은 개인적 일뿐만 아니라 경제적, 지역 사회에 영향을 미칩니다. 청소년 옹호자들은 향상된 성능 표준으로는 충분하지 않다고 주장합니다. 학교에서 어려움을 겪고있는 학생들을 유지하기 위해 서비스도 강화되어야합니다. 최근에야 지도자들이 학생들에게 졸업 동기를 부여하기 위해 교과 과정 변경을 고려하기 시작했습니다. 소외된 지역 사회에서 아이들이 학교에 들어가기 오래 전에 학교 실패의주기가 시작됩니다. 초등학교 1 학년 때, 불우한 배경을 가진 많은 어린이들이 실패와 자존감 상실을 경험하기 시작합니다. 그들의 학교는 자원이 부족하고 폭력이 발생하기도하며 종종 잊혀진 것 같습니다. 이러한 현실은 학생들에 의해 내재화됩니다. 중학교에서는 이러한 학생들이 종종 행동 문제를 나타냅니다. 그들은 실제로 성공할 가능성이 높지만 학계에 대한 믿음이나 관심이 거의 없습니다. 중퇴하는 학생들은 종종 학교에서 뛰어날 수 있다고 주장하지만 인센티브를받지 않기로 결심합니다. 종종 질이 낮고 지루한 커리큘럼이 비난을받습니다. 도심의 고등학교에서는 교사들이 이러한 학생들을 재 교사시킬 수있는 시간과 자원이 부족하고, 학년 수준을 따라 잡을 수 있도록 도와 주며,보다 풍부한 배경을 가진 학생들과 대학 입학을 준비 할 수 있도록 준비시킵니다. 비즈니스 커뮤니티는이 문제를 해결하는 데 크게 도움이되지 않는 리소스입니다.

전략

1999 년 수잔은 학생들에게 고등학교에 계속 참여하고 학업 성적을 향상 시키며 대학 입학을 돕도록 설계된 실제 기업가 경험을 제공하기 위해 BUILD를 설립했습니다. 이스트 팔로 알토의 한 학교에서 시작하여 현재이 프로그램은 4 개의 오클랜드 고등학교를 포함하여 베이 지역의 8 개 파트너 고등학교에서 제공됩니다. Suzanne과 그녀의 팀은 열악한 지역으로 가서 성과가 저조하고, 무관심하고, 심지어 행동 문제로 여겨지지만, 밝고 활기 차며 사업을 시작한 것에 대해 흥분하는 8 학년 학생들을 모집합니다. 학생들은 중퇴 할 위험이 있지만 BUILD의 고유 한 프로그램을 통해 대학에 진학하려는 동기를 가질 수있는 학생들을 찾습니다. 처음에 학생들은“돈을 벌기 원하기 때문에”건축에 신청합니다. 그러나 4 년제 프로그램을 유지하려면 학생들은 성적을 유지하고 향상시켜야합니다. 9 학년 선택 과목의 기본 창업에 대한 소개를 마친 후 학생들은 소그룹으로 나누어 사업 분야를 선택하고 조사하며 자원 봉사 사업 멘토의 도움을 받아 20 ~ 30 페이지 사업 계획을 작성하고 작성합니다. BUILD는 사례 연구, 역할 연기 시나리오, 현지 기업 및 대학으로의 견학, 직장 환경에서 멘토와의 외부 세션으로 전통적인 교실 학습을 보완합니다. 9 학년에서 학업 상담가는 각 학생이 대학 입학에 필요한 과정에 등록되도록합니다. 첫해 과정은 이스트 팔로 알토 학생들을위한 스탠포드 경영 대학원과 오클랜드 학생들을위한 UC 버클리 하스 경영 대학원에서 사업 계획 경쟁에서 끝납니다. 이 스탠딩 룸 전용 대회에서 학생 팀은 비즈니스 아이디어를 많은 청중과 권위있는 심사위 원단에게 발표합니다. 우승 팀은 BUILD Youth Business Incubator에 동의합니다. 다른 학생들은 프로그램을 계속 재 신청할 수 있습니다. 여름 내내 학생들은 40 시간의“부트 캠프”(비즈니스 교육으로 가장 한 학업 훈련)에 참석합니다. 2 학년과 2 학년 동안 학생들은 제품을 생산하고 판매하며 사업 운영 경험을 얻습니다. 방과 후, BUILD의 직원 사무실은 인큐베이터를 수용하고 젊은 기업가들을위한 운영 기반을 제공합니다. 팀은 종자 돈과 감독을 제공하는 벤처 자본가와 협력합니다. 여름마다 이익이 분배됩니다. 그러나 초기 자본은 학생들을 졸업하기위한 장학금으로 예약되어 있습니다. 벤처 캐피탈리스트 자문 프로그램을 통해 청소년은 비즈니스 세계의 사람들과 교류하는 방법, 자신을 옹호하는 방법 및 도움을 요청하는 방법과 같은 필수 기술을 습득합니다. 수익성있는 BUILD 청소년 사업의 예는 다음과 같습니다. Glo handmade 양초; 라틴 스타일 걸레 액세서리; 십대 시인 Hear Me Out; 학생들을위한 플로팅 나이트 클럽 인 Work in Progress. 멘토, 튜터 및 SAT 준비 과정을 통해 학생들의 학업 성취와 열망이 향상됩니다. BUILD 학생들은 사립 시험 준비 과정에 저렴한 비율로 참석합니다. 가족은 학비의 $ 100를 기부해야하지만, 학생이 모든 세션에 참석하면 전액 환불을받습니다. 학년도에 학생들은 비즈니스를 중단하지만 멘토와 계속 협력하고 대학 서밋 워크숍에 참석하며 대학 선택 및 지원에 중점을 둡니다. 현재까지 BUILD의 노인 중 100 %가 고등학교를 졸업하고 대학에 진학했습니다 (지역 커뮤니티 대학에서 하버드, 콜롬비아 및 스탠포드에 이르기까지). 많은 사람들이 다른 BUILD 학생들에게 멘토로 돌아옵니다. 성공 사례가 거의없는 지역 사회에서 성공 사례가되고 교육의 가치에 대한 인식을 바꿉니다. BUILD는 자원 봉사자, 비즈니스 고문, 교사 및 관리자를 프로그램의 중요한 구성 요소로보고 있습니다. BUILD 학생들과의 관계를 통해 그들은이 젊은이들이 학교에서 성공하고 사회에 기여할 수있는 잠재력에 대한 새로운 관점을 얻습니다. Suzanne은 품질과 문화를 신중하게 유지하면서 BUILD를 복제하려고합니다. 확장을 준비하기 위해 조직은 "허브 앤 스포크"관리 시스템으로 전환하고 있습니다. 각 지역에는 여러 고등학교의 클러스터를 담당하는 현장 책임자, 중앙 사무실 및 비즈니스 인큐베이터가 있습니다. 현장 이사들은 Teach for America 동창들을 위해 고안된 새로운 2 년 교사를 통해 관리자 Program 로우 십 프로그램을 통해 훈련 될 것입니다. 첫 번째 확장 도시인 오클랜드에서의 BUILD의 경험은 주 전체 및 다른 주로의 다른 도시로의 확장을 알려줄 것입니다. Aspire Schools는 각 차터 스쿨에 BUILD 프로그램을 통합 할 계획입니다. BUILD는 다양한 자금 기반의 일환으로 벤처 자선 투자를 육성하고 경영진 이사회에서 Silicon Valley 비즈니스 리더의 존재를 높였습니다. 프로그램이 확장됨에 따라 규모의 경제를 활용할 것입니다. Suzanne과 그녀의 이사회는 프로그램 확산을 가속화하고 프로그램 구성 요소를 라이센스하거나 서비스 비용에 대한 교육을 제공하는 등의 수입을 창출하는 전략을 모색하고 있습니다.