호세 이그나시오 페레스 팔마

멕시코 • 1991년 아쇼카 펠로우 선정

정부 신용 은행의 전 관리자 인 Jose Perez Palma는 가난한 소기업들이 멕시코 경제에서 더 크고 경쟁적인 역할을하도록 조직하고 있습니다. 그는 모렐 로스 (Moloslos) 주에서 도자기 생산자들과 함께 시작했습니다.

사람

직업 회계사 인 Jose는 비즈니스 기업가로서 성공했습니다. 그는 자신의 브러시 공장을 설립하여 미국으로 성공적으로 수출하고 3 년 후 다른 회사에 판매했습니다. Jose는 또한 시민 조직자 및 은행가로서의 새로운 역할 경험을 제공합니다. Jose는 모렐 로스주의 적십자 이사로서 Cuernavaca의 첫 집중 치료 시설을 설립하기위한 기금 조성 캠페인을 이끌었습니다. 그 후 12 년 동안 멕시코의 산업 개발에 대한 신용을 제공하는 국가 개발 은행 인 NAFINSA의 관리자로 근무했습니다. 이 경험은 그에게 은행가의 기술을 가르쳐 줄뿐만 아니라 은행이 국가의 소규모 생산자를 지원할 수 없다는 것을 예리하게 깨달았습니다. 멕시코 시티 출신 인 호세는 20 년 동안 모렐 로스 쿠 에르 나 바카에 살았습니다. 멕시코의 경제적 문제와 그 구조적 원인에 대한 그의 진정한 관심과 폭 넓은 이해는 마침내 모렐 로스 도자기 생산자 연합을 시작함으로써 그의 삶의 새로운 단계를 시작하게되었습니다.

아이디어

호세는 소기업을 멕시코 경제의 저개발하지만 잠재적으로 중요한 측면으로보고 있습니다. 그는 저개발이 역설에 의한 것이라고 역설했다. 조언과 서비스가 가장 필요한 사람들은 가난한 가정과 소액 결제 회사가 지불 할 수있는 비용이 가장 적다. 신용과 정보에 대한 접근성이 부족하고 계획, 연구, 생산 및 마케팅에있어 다른 비 효율성으로 인해이 소규모 생산자들은 계속 떠 다니고 있습니다 .Jose는이 좌절주기를 깨뜨리는 새로운 모델을 개발하고 있습니다. 먼저, 그는 모렐 로스 (Moleslos) 주에서 4,000 명 이상의 도자기 생산자 노조를 구성했습니다. 그런 다음 Jose와 Union은 생산 관리에서 세금에 이르기까지 대량 구매, 신용 활용 향상 및 수출 기회 개선과 같은 대기업이 누릴 수있는 규모의 경제적 이점에 이르기까지 포터들에게 전문화 된 경제 교육을 제공합니다. 멤버쉽 비용, 자재 비용 감소 및 회원 판매 증가로 상쇄되는 비용. Jose는 이제이 모델을 멕시코 전역의 다른 소기업에 적용하려고합니다.

문제

중소 기업을 지원하려고하는 멕시코의 개발 은행과 신용 기관은 해당 소그룹의 소규모이지만 경제적으로 약한 부분 인 소기업을 간과하는 경향이 있습니다. 소기업가들은 일반적으로 재래식 은행이 은행의 신뢰를 고취시키기에 충분할 정도로 자신의 사례를 찾거나 진술하는 담보를 개별적으로 제기 할 수 없습니다. 마이크로 산업은 더 큰 단위보다 은행가들에 대해 이해하기 어렵고 위험 해 보입니다. 즉, 더 많은 (고가의) 은행가가 필요하지만 궁극적으로는 이러한 비용을 보상 할 수없는 작은 거래 만 생성합니다. 이러한 제도적, 경제적 장벽은 계급 간의 이해와 의사 소통의 부족으로 인해 종종 강화됩니다. 소규모 가족 기업이 직면해야하는 유일한 문제는 신용에 대한 경쟁력있는 접근성을 얻는 것이 아닙니다. 이들 기업은 경쟁자 또는 경제학을 변화시킬 수있는 빠르게 변화하는 기술을 자유롭게 연구 할 수있는 사람이 없습니다. 그들은 확실히 자신의 연구를 할 수 없습니다. 또한 시장에서 발생할 수있는 다른 변경 사항에 대한 정보에 쉽고 경제적으로 액세스 할 수 없습니다. 그들의 경쟁적 단점은 정보와 기술로 끝나지 않습니다. 많은 소규모 생산 업체가 구매 또는 시장력을 얻는 것은 어렵고, 대부분 공식적으로 사업체로 구성되지 않기 때문에 많은 정부 신용 및 기타 지원 프로그램에 참여할 수 없습니다. 법적 정의의 부족은 뇌물 요구에서 개인 책임에 이르기까지 여러 가지 다른 위험을 야기합니다.

전략

Jose는 신용 관리자로서의 관점에서 도공과 같은 소기업가들이 서로의 이익을 증진시키기 위해 조직해야한다는 것을 알았습니다. 그들은 경쟁자로 서로를 보는 대신, 소비자 시장에서 승진과 더 나은 조직을 필요로하는 특별한 틈새 시장으로 자신을 볼 필요가있었습니다. 이 과정을 촉진하기 위해 Jose는 Morelos에서 경영진 시절부터 오랫동안 알고 지낸 모렐 로스의 20 개 세라믹 기업 대표를위한 무료 교육 프로그램을 설정했습니다. Jose의 전문적인 친구들이 이끄는이 주간 세미나는 세금 및 신용과 같은 항목에 대한 유익한 정보를 제공했을뿐만 아니라 교육 포럼을 조직으로 전환하는 이점을 조명했습니다. 대표자들은 공통의 미래의 이점을보고 모렐 로스 (Moleslos) 주에 도예 생산자 연합을 설립했습니다. 노조는 회원 자격을 빠르게 확장했으며 이제는 신기술 및 기술 지원, 원자재의 일반적인 구매, 신용 협상, 수출 상용화, 제품 판매를위한 소매 판매점 생성, 회계 및 법적 지원, 고용 추천 서비스 및 교육. 노조는 노조를 관리하고 발전시키는 집행 의사 결정기구를 선출합니다. Jose는 생산자가 미래를 완전히 통제해야한다고 생각하면서 멤버가되지 말 것을 주장합니다. Jose는 또한 멕시코에서 다른 소규모 산업 조직이 출현하도록 돕는 데 촉매 역할을 할 수 있도록 독립적으로 남아 있기를 원합니다.